Por Javier de León.
Pasó Junio y sus amistosos para la celeste. Ante México y Estados Unidos en tierra norteamericana, con Panamá en el Estadio Centenario. Y el resumen, además del futbolístico, fue el resultado de haber decidido la AUF comercializar los derechos de TV a través de un modelo diferente, saltando una brecha de 25 años.
Para graficar.
Arriba de la mesa existían dos alternativas:
ALTERNATIVA 1) La de siempre. Existía una oferta de Tenfield por US$ 120.000 por los derechos de los tres partidos.
Ese monto adquiría TODO. Esto es, los derechos de televisión, para luego ser comercializado hacia sus clientes, los diferentes cableoperadores; pero también la publicidad asociada a los partidos, y eventualmente algunos especiales, como el Nombre de la Copa en el cotejo en el Estadio Centenario.
En esta alternativa, la AUF no tenía chance de obtener otros recursos, porque si bien se conversó entre las partes que la Asociación se quedara con el producido del Nombre de la Copa, quién podría adquirirla entraba en conflicto comercial directo con un cliente de AUF, lo que cuál hacía inviable el negocio.
Tampoco existían costos en esta opción, porque la producción sería de Tenfield.
En criollo, en esta Alternativa a la AUF le quedaban US$ 120.000, libres de polvo y paja. Ni un dólar más.
ALTERNATIVA 2) El camino por el que se optó. Producción propia, a través de AUF TV, con independencia para manejar los contenidos. Era un riesgo. Salió muy bien y validó el modelo.
Los ingresos, en grandes rasgos, fueron:
a) Derechos de TV: US$ 110.000
Vendido a Direct TV, Cablevisión y sus cables en el interior, TV Ciudad, y una veintena de cables de todo el país.
Montevideo no compró, pues los cables privados de la capital optaron por no adquirir los tres amistosos y no brindárselos a sus abonados.
UN DETALLE CLAVE: Este ingreso se obtuvo con el 30 por ciento de los abonados totales del Uruguay en el primer partido, y el 50 por ciento de los abonados en los partidos 2 y 3.
Si todos los cableros hubieran comprado, el ingreso se hubiera multiplicado al menos por dos.
b) Pay per View: US$ 148.000
Aquí están las personas que compraron directamente la señal de AUF TV, pagando $ 50 (iva incluido), por cada uno de los partidos, dentro del Uruguay y US$ 3, desde el exterior, en el encuentro ante Panamá.
Los números hablan de casi 114.000 conexiones en Uruguay, y 2115 conexiones desde el exterior en el último partido.
c) Publicidad: US$ 54.000
Es público y notorio las empresas que pautaron. Bastaba con ver la tanda. Bimbo, Mac Donald, Yerba Armiño, SUAT, Samsung, UTE, Crufi, Supermatch, Schneck, Divino, entre otras.
d) Patrocinadores especiales: US$ 39.000
Por ejemplo, el Banco de Seguros, quién tuvo la “Copa Banco de Seguros” en el cotejo del Estadio Centenario. }
TOTAL DE INGRESOS APROXIMADO: US$ 151.000
Obviamente, que al decidir la Asociación Uruguaya de Fútbol realizar producción propia, tuvo costos.
Por ejemplo, subida y bajada al Satélite de los partidos en Estados Unidos, Producción (fundamentalmente del encuentro en el Centenario), y otros costos necesarios.
TOTAL DE COSTOS APROXIMADO: US$ 70.000
Existen también otros costos por servicios proporcionados por Antel, pero se netean con Ingresos por publicidad, por lo que no afectan el resultado final.
En definitiva: SALDO FAVORABLE DE us$ 280.000 en la Alternativa utilizada
El experimento salió bien. La AUF se jugó por un modelo diferente de comercialización y obtuvo más del doble de lo que hubiera obtenido por el camino de los últimos 25 años.
En setiembre, Uruguay tendrá otros dos Amistosos. Y la experiencia promete repetirse.
Y atrás, está LA MADRE DE TODAS LAS BATALLAS: la venta de los Derechos de Televisión del Fútbol Uruguayo a partir del 2026 (porque hasta el 31 diciembre 2025 los tiene Tenfield).
Habrá más noticias para este Boletín.
