Por Javier de León.
Mayo del 2022 llegó con novedades que modifican el PARADIGMA Y EL MODELO en la venta de derechos en el fútbol uruguayo. La AUF firmó un contrato por los Derechos de la Liga Femenina con Direct TV, que elimina la intermediación a la que accedido Tenfield en todo lo que respecta al fútbol masculino de primera división y juveniles. Para intentar ser claros, porque esta historia en el fondo es muy simple, aunque algunos quieran complicarla.
En materia de derechos de televisión, existen cuatro grandes actores, que son los siguientes: 1) La AUF, dueña del producto (los partidos de fútbol) / 2) Tenfield, el gran intermediario, que adquirió desde 1999 en adelante los derechos del fútbol uruguayo a la AUF, y que los vende al siguiente escalón. Además produce el producto televisivo, o sea genera la imagen, que también provee a los distribuidores. /
3) Lo distribuidores, por ejemplo Direct TV, CableVisión, los cables privados que pertenecen a Canal 4, Canal 10 y Canal 12, y finalmente la CUTA (Cámara Uruguaya de Televisión para Abonados, con cables en todos los lugares del interior del país) / 4) El abonado, el hombre común, que es quien finalmente consume el producto, y que es quién REALMENTE PAGA. Porque en toda esta escalera, el que PAGA es el abonado, y el que recibe en la otra punta, es la Asociación Uruguaya de Fútbol.
BAJAR EL MARGEN DE INTERMEDIACIÓN
Hemos escrito, y reiteramos aquí, que esta no es una cuestión de buenos y malos, ni de eliminar a nadie porque sí. TODO CONSISTE SIMPLEMENTE EN DISMINUIR EL MARGEN DE INTERMEDIACIÓN, para que lo que reciba la Asociación Uruguaya de Fútbol tenga una relación más razonable con lo que genera el negocio. Para ir concretando. El valor del contrato que la AUF firmó por el fútbol femenino radica en que eliminó un escalón de la cadena, VENDIENDO DIRECTAMENTE A LOS DISTRIBUIDORES.
Paralelamente, será la AUF quién genere el producto televisivo, o sea las imágenes, a través de AUF TV, y lo provea a Direct TV.
La venta de los derechos del femenino será SIN exclusividad, con lo cual la AUF podrá eventualmente venderlo también a Cablevisión, Equital o cualquier cable del interior, cobrando en función de la cantidad de abonados de cada uno, reservándose entonces el control del negocio. También podría negociar y vender a abonados en el exterior. Para ejemplificar con números. De acuerdo a datos oficiales, la cantidad de abonados en Uruguay está entre 600 mil y 700 mil. Direct TV tiene algo menos de 200 mil, Cablevisión cerca de los 100 mil, Equital otros 100 mil, y la Cámara de Cables del Interior próximo a los 300 mil. Todos números aproximados.
La venta a Direct TV de los derechos del femenino significa acceder a cerca del 28 por ciento del mercado en forma más directa, CAMBIANDO EL MODELO QUE RIGE DESDE 1998.
La venta se realizó en un precio aproximado de US$ 140.000 anuales, aunque la proyección, con la venta de publicidad y el acceso de otros distribuidores, estima un volumen total del negocio cercano al medio millón de dólares.
Las cifras en el global de la AUF no son tan importantes, pero si revisten dos claves: haber podido obtener recursos de una fuente que no daba nada, el fútbol femenino, y haber logrado cambiar el Modelo, accediendo directamente a los distribuidores.
LA MADRE DE TODAS LAS BATALLAS
Este puntapié inicial es una punta de la Madre de todas las batallas: la renovación de los derechos del fútbol uruguayo, que vencen en Diciembre 2025, pero que seguramente serán negociados ya en este 2022. Hemos escrito, y volvemos a reiterar: todo consiste en bajar el Margen de Intermediación.
La estimación de lo que queda en el segundo escalón, el del intermediario, Tenfield, es demasiado alta. Deducidos los gastos de producción, los gastos de comercialización, los gastos de administración, y los impuestos, la estimación es que quedan en Tenfield , 32 millones de dólares.
La AUF recibe de Tenfield, por contrato, algo menos de 12 millones dólares anuales, que sumados a dineros que entrega por fuera a los clubes, puede llevar la cifra a 15 millones. Ese gran escalón, ese MARGEN DE INTERMEDIACION, es el que la AUF debe disminuir drásticamente a partir de cualquier relación que se establezca desde el 1 enero 2026 en adelante. Hasta esa fecha hay contratos firmados con precios bajos, pero en un país que a todo nivel se caracteriza por su seguridad jurídica, los contratos se respetan. Usted seguramente se preguntará, si estamos en el 2022, por qué hablar tanto de los contratos que regirán a partir del 2026?? Intentemos encadenar hechos rápidamente.
El contrato de AUF- Direct TV por el fútbol femenino cambió el Modelo, con acuerdos directamente con los distribuidores.
Ese mismo Modelo, puede intentar replicarse para el fútbol masculino. Ese mismo Modelo, a partir de la estimación de los abonados que pagan por el fútbol en Uruguay y cuánto pagan, sumado a ingresos potenciales por publicidad, abonados en el exterior, las imágenes para el mercado de las apuestas en Asia y el potencial crecimiento del streaming (ver los partidos por internet), puede llevar a pensar en ingresos superiores a los 30 millones de dólares anuales a partir del 2026. Todo cierra, si quién dispone de fondos para invertir, cree en el Modelo, y presta dinero a la AUF , ya en este 2022 (que va directamente para los clubes), a cuenta de los ingresos a generarse a partir del 2026. Porque toda idea que se precie, necesita que alguien “ponga” el dinero, para validarla. Se vienen meses movidos. Entre julio y setiembre, habrá más noticias para este boletín.
